Interview de Nicolas GIOAN, fondateur et directeur général de kwote, par Enzo Di Meo
Pourquoi ce message ?
Enzo : Nicolas, chez kwote tu as récemment affirmé une conviction forte : « 2026 sera le temps des opportunités ». Pourquoi ce message, alors que le contexte économique et politique est plutôt anxiogène ?
Nicolas : Parce que ce contexte existe, qu’on le veuille ou non. Instabilité politique en France, contraintes budgétaires, pression fiscale, tensions internationales… Tout cela est réel. Mais la vraie question n’est pas « est-ce que la situation est compliquée ? », c’est « qu’est-ce qu’on décide d’en faire ? »
Soit on adopte une posture fataliste et on subit. Soit on se dit que ces contraintes peuvent devenir un terrain d’opportunités. Chez kwote, on a décidé très clairement que 2026 serait le temps de l’action et des opportunités.
Peux-tu expliquer cette vision ?
Enzo : Tu dis souvent qu’une entreprise n’existe que parce qu’il y a un problème à résoudre. Peux-tu expliquer cette vision ?
Nicolas : S’il n’y a pas de problème, il n’y a pas de solution à apporter. Et s’il n’y a pas de solution à apporter, il n’y a pas d’entreprise.
Un entrepreneur est, par nature, quelqu’un qui agit dans la complexité. Les périodes difficiles sont celles où les besoins sont les plus forts, où les modèles doivent évoluer, où les lignes bougent.
Autrement dit, les périodes de tension sont souvent les plus fertiles pour ceux qui savent agir.
Quelles opportunités peuvent émerger de ce contexte ?
Enzo : Concrètement, quelles opportunités peuvent émerger pour les entreprises dans un contexte comme celui que nous vivons ?
Nicolas : Il y en a plusieurs, très concrètes. D’abord, la croissance externe. Quand l’environnement se durcit, certains acteurs deviennent plus fragiles : concurrents, partenaires, fournisseurs. Cela peut créer des opportunités de rapprochement, d’acquisition ou de consolidation sur sa chaîne de valeur.
Ensuite, le recrutement des talents. Des entreprises ferment ou se restructurent, et des profils très qualifiés se retrouvent disponibles, ou simplement en recherche de sens et de stabilité. Pour des entreprises solides, c’est une occasion unique de renforcer leurs équipes.
Enfin, il y a l’innovation. Les périodes confortables favorisent l’inertie. Les périodes complexes obligent à repenser les modèles, les outils et les pratiques.
Portes-tu ce discours auprès de nos clients ?
Enzo : Ce discours, c’est aussi celui que tu portes auprès de nos clients ?
Nicolas : Oui, complètement. Chez kwote, on ne veut pas seulement fournir un outil. On veut aider nos clients à prendre de la hauteur et à transformer les contraintes en leviers de performance.
Dire que 2026 est le temps des opportunités, c’est une conviction que l’on partage avec eux : les entreprises qui structureront mieux leur pilotage financier, leur gestion du risque et leur prise de décision sortiront renforcées de cette période.
Comment s'inscrit la facturation électronique dans ta vision ?
Enzo : 2026, c’est aussi une année charnière avec la généralisation de la facturation électronique. Comment cela s’inscrit-il dans ta vision ?
Nicolas : La facturation électronique est souvent perçue comme une contrainte réglementaire supplémentaire. Nous pensons exactement l’inverse.
C’est une opportunité majeure pour les entreprises de faire évoluer leur crédit management. Les flux de données vont devenir plus structurés, plus fiables, plus rapides.
La vraie question n’est donc pas « comment subir la réforme ? » mais « comment exploiter intelligemment les informations qu’elle va générer ? »
Et quel rôle va jouer l’IA dans cette transformation ?
Enzo : Tu parles d’exploiter intelligemment les informations : y a-t-il un projet d’IA ? Si oui, quel sera son rôle ?
Nicolas : Un rôle central. L’IA va permettre d’exploiter des volumes d’informations qui, jusqu’ici, restaient largement sous-utilisés.
Chez kwote, nous travaillons sur un moteur d’IA capable de transformer les données issues de la facturation électronique en outils d’anticipation et d’aide à la décision pour le credit management : détection des risques, identification des signaux faibles, priorisation des actions.
L’objectif est clair : passer d’une gestion réactive à un pilotage stratégique.
Ce thème sera aussi au cœur de vos prochaines Journées Klub ?
Enzo : Cette vision du temps des opportunités sera aussi au cœur de vos prochaines Journées Klub ?
Nicolas : Oui, et c’est même un fil conducteur fort. Les 10 et 11 juin prochains à Marseille, nous organiserons la 4ème édition des Journées Klub kwote, qui réunissent nos clients et l’ensemble des entreprises qui s’interrèssent à leur credit management.
Le thème de cette édition sera précisément « le temps des opportunités ». L’objectif est d’aider les entreprises à bénéficier de regards d’experts sur des sujets clés comme le credit management au service du chiffre d’affaires, la croissance externe, le recrutement des talents ou encore l’innovation.
Ces deux journées sont pensées pour aider les dirigeants et directions financières à comprendre comment tirer parti du contexte actuel, plutôt que de le subir.
Quel message souhaites-tu adresser aux entreprises ?
Enzo : Pour conclure, quel message souhaites-tu adresser aux entreprises qui abordent 2026 avec inquiétude ?
Nicolas : Je leur dirais que le contexte est exigeant, oui. Mais qu’il est aussi porteur de formidables opportunités pour celles et ceux qui choisissent d’agir.
Chez kwote, nous décrétons que 2026 sera le temps des opportunités pour nous, pour nos clients, et pour toutes les entreprises qui viendront réfléchir, échanger et construire avec nous.
Merci Nicolas
Enzo : Merci, Nicolas, pour cette prise de parole claire et inspirante. Une dernière chose à ajouter ?
Nicolas : 2026 récompensera celles et ceux qui agissent. Ce cap faire de 2026 le temps des opportunités donne du sens à notre action et trace une feuille de route concrète pour nos clients comme pour nos équipes. Rendez-vous aux Journées Klub les 10 et 11 juin pour continuer la discussion et passer de l’intention à l’exécution. Prenez contact avec nous dès maintenant : parlons de vos priorités, mettons en place les bons leviers et transformons vos contraintes en performances durables.
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