7 bonnes pratiques pour diffuser une culture cash auprès des commerciaux

Le Credit Manager participe à la globalité du cycle de vente. Ses activités vont de l’analyse de la solvabilité jusqu’au recouvrement des créances clients en passant par la négociation des conditions de vente.

Le Commercial, lui, agit pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en travaillant le portefeuille de clients existants et/ou en prospectant pour en amener de nouveaux.

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